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匹克CEO回应业界质疑称关店与资金链无关-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:48:23 阅读: 来源:压焊机厂家

不论是主动还是被迫,“关店”都是企业不愿触及的话题。不过,面对媒体和投资人的质疑,近日大幅削减店铺数量数千家的匹克CEO许志华还是向媒体解释了关店的初衷以及未来品牌的发展计划。

匹克日前发布的公告显示,截至今年9月30日,其在中国的授权经营零售网点为6739个,与去年年末相比减少1067个。有业内人士质疑匹克因为资金链紧张才被迫关店。

“因为匹克所有的店面都是加盟店,没有一家直营店,所以关店和资金链没有任何关系。公司的零售店数量调整是按计划进行的,这是我们主动应对市场变化的一种措施。”许志华坦言,关店的目的是为了实现渠道精细化,对于投资多回报小、形象不好的门店要进行有计划地削减。

但上述举动势必会引起一些分销商的反对,许志华表示,“利益的重新分配,没有怨言是不可能的。关哪家门店,我会亲自约见分销商,做到有礼有节,这样渠道冲突就会减少”。

门店减少的同时,订单数量也开始下降,2013年匹克二季度订货会订单总额与2012年同季相比下降了二至三成。对于订单的减少,许志华也解释称,此举就是为了清库存。

记者:日前,德国篮协与匹克达成战略合作协议,为德国国家男女篮、青年队等提供专业篮球比赛服、训练服等装备以及各项支持。其实,匹克近年来多次出手赞助国外的体育代表队,您怎么看待体育品牌国际化营销?

许志华:其实最初匹克只是关注国内体育代表队,但我们的思路到2003年发生了变化。现在匹克的团队已经意识到,体育用品竞争是全球化的。之前选择赞助国外运动队,首先是考虑其在中国曝光度是不是高,看重的还是国内市场。不过现在有了全球化意识,不会只关注国家队,这也是匹克后来不断签约国际球队和国际体育明星的原因。

记者:匹克对于代言人的选择有什么标准?

许志华:匹克的形象代言人一般都要经过专业团队筛选,第一要看体育成绩,第二是看人品,早期还会考虑中国因素,不过随着国际化战略的推进,这个因素较少被考虑到了。当然还会根据预算、战略特点等进行调整。

记者:您觉得体育用品企业中体育营销做得比较成功的企业是哪个?为什么?

许志华:耐克是体育营销做得最成功的企业,因为耐克把观察一支队伍或是一个运动员作为长期战略。该公司可以花费十年的时间来观察一个运动员,这也是其为什么每次赞助都很成功的原因。

记者:您觉得中国体育用品企业在国际市场销售面临的最大障碍是什么?

许志华:改变国际消费者的观念是很重要的。之前,中国体育用品在国外市场售价特别低。现在已逐渐将价格提高,但在这过程中,首先要解决消费者信任度低的问题,让国外消费者明白物有所值,才能赢得当地市场。

记者:您怎么看待鞋服行业电子商务的发展?匹克目前和哪些电商渠道进行合作?

许志华:电子商务目前成了一个清库存的下水道,但实际上不应该是这样。电子商务改变了消费者的购买行为,企业能直接和消费者沟通,进而带来营销模式和生产方式等的改变。可以预测,未来电商将发挥更大的作用。目前匹克主要和淘宝、京东合作。(-最权威最专业的鞋业资讯中心)

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