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创业者俘获VC真薪的必经之路

发布时间:2021-01-20 08:20:15 阅读: 来源:压焊机厂家

李开复在创办创新工场后,利用其在国内的巨大知名度,创新工场旗下投资项目获得了极大的关注,短短一年多时间,创新工场旗下移动互联网项目豌豆夹、点心移动操作系统均获得了巨额融资。

如果你是一名创业者,并且有一个还算不错的创业方案,肯定会想从VC或者天使投资人那里拿到一笔钱。可是,很多创业者会在头一次与VC见面时栽了跟头,李开复为此总结了五点最主要的受挫原因:

给VC盲目发邮件而不是去找VC信任的人推荐。在VC当中有这么一个共识,“假如一个创业者不能通过我的一个熟人来推荐他自己,假如他连这点资源和头脑都没有,那么他很难成为一名优秀的CEO。”所以不要盲目给VC发邮件,我自己就从来没给这样的一家公司投过钱。

见VC前缺乏准备。在初次见面之前,你应该要对一名投资人仔细研究。他的背景是什么,之前投过哪些公司,这些公司身上有哪些共同的特征,是你在见面的时候需要展示出来以留下一个好印象的?

沟通不够简洁清晰。你必须能够简洁沟通。一开始,你就应该能用一句话把你的公司介绍清楚。然后,你还要能简单地说清楚:整个市场有多大,竞争对手有哪些,公司的差异点在哪,团队有什么特殊之处。

花太多时间谈市场而不是产品和团队。你没必要花很多时间谈市场的总体情况和潜在机会,因为投资人可能比你知道得更清楚;即便不是这样,他也能在你简短的叙述之后做出自己的判断。所以,把你的时间用在介绍产品和团队上面,因为这些才是他不知道的信息。

第一次会面时与VC争辩。在第一次会面时,别试图说服一名投资人她在某一点上是错的。当然,你也没必要向投资人的观点一边倒。另外,假如你在某一点上卡住了,那就移到另一点上。要专注于你的公司的优点。

对于创业这一问题,李开复曾经发出过5大建议,他认为:

“毕业生不宜马上创业,应先参与创业,再主导创业;创业目的不是上市;上市只是阶段性目标和一个新的起点;创业关键不是科技创新,而是创造用户价值;点子不重要;把握趋势、团队、执行力才重要;还有最重要的一条就是,VC价值不在钱,而在人脉、经验、建议、辅助。”

创业者俘获VC真薪的必经之路 事实上,如果创业者无法避免以下十种最易犯的错误,那他们和投资人的对话肯定很难超过10分钟。

第一错“侥幸心态”。创业者堵投资人的门、向投资人群发Email,认为投资人看到邮件就会投资。其实没有这么简单,投资人每天要看数以百计的商业计划书,然后再筛选并做深入调查,不可能让你“侥幸”获胜。

第二错:“拍脑子想点子”。不要认为拍脑子想出的点子就会拿到投资,好点子不值钱。

第三错:“想问题没有深度”。创业者很浮躁,有个点子,马上就写商业计划书、找投资;但见了面,几个问题下来,创业者就被问倒了。

第四错:“堆叠商业模式”。有的创业者喜欢把一系列的“流行商业模式元素”做堆叠,但事实上这让投资人很倒胃口。

第五错:“伪需求”。创业者喜欢把周边人群的需求放大。例如“我老婆有这个需求,我朋友有这个需求”。但这些需求是伪需求,不是创业者从真正用户那里问来的。

第六错:“过分偏执”。极个别创业者为得到投资,以“我得了绝症,你不来看我,我就不活了”这样的偏执话语威胁。这样的情况,就算投资人来见你,但最终还是要看项目。

第七错:“低估创业难度”。创业难,难于上青天。今天即使你得到李开复的投资,进入创新工场孵化,要想成为腾讯、阿里巴巴这样的企业的概率还不及千分之一。

第八错:“故作神秘”。创业者把“点子”当商业机密,与投资人谈条件:“先给钱再说点子”。要知道,创业者是靠执行获胜,不是靠秘密的点子。

第九错:“不诚信”。创业者“盗窃”他人项目的知识产权。

第十错:“描述不清晰,讲话没重点”。投资人希望,创业者能用一句话概述:“项目情况、用户、市场和团队特色,不要浪费彼此时间。”

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