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创业初期要学会傍大款

发布时间:2021-01-22 11:30:21 阅读: 来源:压焊机厂家

近期研究了很多创业家的发展历程,也琢磨出一个小规律。之前一直误以为3年是初创企业的一个坎,但其实不然。3年不过是刚开始,好戏还在后头。创业要到阶段性成功,通常都至少要经历5年,我窃以为,这5年基本是这么分配的:第一二年很可能只是确定公司的方向,包括业务方向、人脉方向、资源方向;第三年可能是确定公司的业务运作;第四年左右,才能让业务真正开始快速发展;第五年,或许才能让这个业务走到相对成熟的阶段。命名为—创业新五部曲。

头第一二年,其实是创业者最难熬的。因为发现什么都缺,而又什么都没有,还经常迷茫的没有头绪,像个无头苍蝇。业务乱接,为了存活,但日子长了,发现好像逐步偏离了主干道。正如很多人如今问我,为什么汗青咨询业务范围那么多?我只能苦笑,我也很想专注于一个领域,但是不行,否则汗青咨询早就死了无数次了。

但是无论如何是要挺过创业初期的,那是一个必须的过程。总是有出路的,通往成功的道路有很多种,但有一种研究下来最实用,那就是傍大款。俗话说靠着大树好乘凉,也正是这个理。创业初期的小公司,刚开始拉业务,没有资金,只有人,因此一定要傍到几家大公司,靠着他们,来解决初期的生存问题。大树的果实是很多,分你几杯羹的机会还是有的。

傍大款的好处有这么几点:

1、稳定客户源,可解决创业初期基本生存问题。

2、大款带来的直接品牌效应。靠着这些大款,你可以开发新客户的时候有了吹嘘的资本,于是新客户也会因此更多的考虑跟你的合作。这就是连锁效应。

3、大款家的业务量一般都是巨大的,先抢到一亩三分地,随后一点点的开发累积,把大款那里的业务争取过来越多越好,于是业务增加了,小日子就更安稳了。

4、借着大款,把大款的供应商和客户一一搭上边,靠着对大款合作的了解和深入,争取来个大款周边人通吃。

傍大款还有一些弊端,也是不容忽视的:

1、大款毕竟是大款,对各方面要求都比较高,比如要价廉物美,无论如何你都要硬着头皮做到最好。

2、大款的价格一定要低廉,但只要不亏本就做,一来毕竟来日方长,二来大款的单子做的低,其他慕名过来的小公司你就有资本把价格开上去了。赚头始终在后面,大款不过是跳板。从客户角度来说,树牌子的客户不见得都是最赚钱的客户,没牌子的客户一定是赚钱的客户。

3、大款的账期一般都要后结的,这个一定要小心,一旦拖延过长或不结款那就完蛋了。当然一般不太会,毕竟大款还是要面子的,只是账期长短的问题。

傍大款的思路是这样,又分解为三步骤:

1、寻找大款目标,傍上去

这个要看个人功力和本事了,实力是需要的,人脉也是不可或缺的。有没有这个榜大款的资本,还是要看个人造化。

2、傍大款后,要做好维护工作

大款对产品、质量、服务要求都是颇高的,马虎不得。第一笔业务完成后,要继续定期的维护好大款,多关注大款的各种新闻事件,多了解和接触大款内部的各种人等,多请客吃饭联络感情深入生活,从这些中不仅可以发现新的业务机会,最关键的是通过这些接触建立了你跟大款之间的信任。跟很多创业10年以上经验的创业家聊天,他们都会不约而同的提到一个秘诀,成功秘诀不是开发了多少新客户,而是你维护了多少老客户。维护好老客户后,后续的单子其实是源源不断的,爆发的。

3、傍大款后,要做到深度挖掘

好不容易傍上了大款,自然不要错过这等大好机会。创业其实就像挖一口井,你挖的越深,就会发现越多,可能挖出一口清泉了,也可能挖出了金子,更或许挖出了一个宝藏,无穷乐趣尽在其中。大款也就像一口小井,挖来挖去,最终就不一定是井了,也有可能变成一条河。就这一点,笔者或许是有点小小发言权的。上海汗青咨询的某一个客户,正是从小井变成了大河。本来跟这个客户只是做活动策划的,先是联谊会,后来到了家庭日,后来到年会,但问题是在这个过程中,客户上上下下都开始认识了汗青,从客户领导到客户员工到客户员工的孩子们都很喜欢我,孩子们更是叫我喜羊羊阿姨。粉丝其实是空谈,最关键的是,客户领导亲自介绍他们的朋友公司的一些单子给我,客户员工也介绍了一些单子给我,客户孩子的学校也找到了我,这就是边际效应吧。坦白的说,我也没想到会这样。

因此,我鼓励创业初期的你们不妨跟我一起傍大款。傍大款其实不丢人,关键看你怎么看。如果合伙人是婚姻关联,那也有离婚的可能,傍大款是手段,问题是我们收获了创业初期最重要的生存的资本。创业初期,我们需要“拉大旗”。当然了,一旦挺过了初创期,有一些实力的时候,还是必须要考虑业务均衡,还是必须要去开拓新的市场、新的客户,鸡蛋还是多放几个篮子比较保险的。

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