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家居业现状不乐观从蓝海战略中寻找新机

发布时间:2021-02-18 19:17:34 阅读: 来源:压焊机厂家

家居业从去年开始就一直处在剑拔弩张的境地,近期状况更甚。高档品牌纷纷推出大众化举措寻找更大消费群体,红木家具价格大跳水,最大跌幅竟达百分之七十,许多大品牌不得不靠长期且大力度的促销来稳固消费者等等。出现这样的情形,受到金融危机的影响是肯定的,但从另一方面也暴露出一直潜藏在的家居行业中的若干隐患,终于在这个时刻被危机这个导火索点燃,不可遏止地蔓延开来。面对危机,我们爆出这样的疑问:是否中国传统的家居市场模式已经走到穷途陌路·但不管答案如何,家居市场需要一些新鲜血液注入,需要新的生气,需要一些有效的新战略,才能尽早在这种危境中绝处逢生。

首先是一条完整的链条,以对手难以模仿的差异化价值组合,而整体创造价值的战术集合体战略,首先是一套“系统”,竞争对手只学一点,就把你的精华抄袭走的话,那首先就应该是你自己反思:你有战略思想吗·一个好战略,要么竞争对手无法完全看懂,要么即使看懂了,他的资源与你不同,也无法完全照搬。这就是风靡商界的制胜宝典――蓝海战略。

从蓝海战略出发,我们希望能够给中国的家居业找到一条阳光明媚的康庄大道。

重建市场边界

蓝海战略提倡从硬碰硬的竞争到开创蓝海,使用六条路径重建市场边界:产业――战略集团――买方群体――产品或服务范围――功能情感导向――时间。从家居业的现状分析,中国的家居品牌们大部分都是先给自己排好队,然后再削尖了脑袋往前挤,努力在他们自己营造的战略集团里技压群雄。目之所及,板式家具领导者,钢式家具第一品牌,或是在风格上界定,最奢华、最具田园风,最时尚前沿、最具欧式风情。大家都在这个‘一’或‘最’字里挣扎。这个‘第一’固然是吸引人,但在蓝海战略中却提倡从这种狭隘的视野中跳出来,把目光对准我们的买方群体。从产品本身性能或是服务上出发,重新界定边界,把简单的卖产品扩展到周全考虑顾客在使用产品之前、之中、之后的需要。举个实例:TEMPRALAND登堡名店,在09年的重大举措是引进了意大利的奢华家具第一品牌Magniflex?曼丽菲斯?。较之之前登堡‘太空睡眠创始人’的称号,登堡并没有一味地眷顾和沉湎。如今的TEMPRALAND登堡跳出之前的框架,摇身一变为名品店,把国际顶尖大牌聚集一堂,正是站在消费者的角度思考的,譬如说服务的便捷、选择的多元化等等,从这个方向重新界定市场边界。这个例子完全符合蓝海战略的精髓,没有相同的资源,即使同样来抄袭也无法照搬。TEMPRALAND登堡名店的成功因为有TEMPUR和Magniflex这样的顶尖国际品牌,他们原本在世界家居领地就拥有一群忠贞的追随者,产品本身也拥有不能复制的先进科技特性,如同TEMPUR的太空技术、Magniflex?曼丽菲斯?从大豆、牛奶中提取的纯天然健康用材和意大利精致的做工,没有这些优质的资源,谁都无法再照搬出另一个TEMPRALAND登堡名品店。

超越现有需求

通常,企业为增加自己的市场份额努力保留和拓展现有顾客,常常导致更精微的市场细分,然而,为使蓝海规模最大化,企业需要反其道而行,不应只把视线集中于顾客,还需要关注非顾客。不要一味通过个性化和细分市场来满足顾客差异,应寻找买方共同点,将非顾客置于顾客之前,将共同点置于差异点之前,将合并细分市场置于多层次细分市场之前。TEMPRALAND登堡名店也能为这点提供说明,它不断地引进新产品、新技术,永不停歇地走在时代前沿就是为了满足顾客逐渐在进步的需要,同时吸引更多有其它需求的人也开始关注这个品牌。但是中国的很多家居企业目前是在走一条相反的路,这也并非不正常。家居业目前众牌林立、良莠不齐,如果这是一个江湖,将来一定会有一场‘火拼’,以大吞小,最后把这个市场给清净了。而那些只能满足消费者狭隘需求的产品这就会成为这场战乱的牺牲品。

一千个企业就有一千种蓝海战略,所以这里仅是一个引言,给那些不想当流星的企业一个弱弱的提醒,没有真正站在消费者角度的战略做支撑,就算花样玩尽也不过是在蹉跎岁月。

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